□중소기업중앙회(회장김기문)는3.25(목)~26(금) 베트남하노이 롯데호텔에서뷰티미용, 식품, 생활용품등홈앤쇼핑방송히트제품37개사가 참여하는「2021 베트남하노이유망소비재온․오프라인연계(O2O) 전략수출컨소시엄*」행사를개최한다.

*<O2O 전략수출컨소시엄>은코로나19로중소기업의수출활동이제한된상황에서 국내중소기업제품을해외로보내(오프라인) 전시하여해외바이어가직접체험하게 하고, 국내기업과(온라인) 연결로 1:1 B2B 화상수출상담을주선하는 중소벤처기업부와중소기업중앙회의‘온-오프라인연계 복합해외마케팅지원사업’을의미함.

ㅇ이번행사는㈜홈앤쇼핑의방송판매실적이우수한국내중소기업 제품을 소비시장성장잠재력이높은베트남시장으로수출할수있도록지원하기위해기획되었다. 참여기업은홈쇼핑방송매출로입증된국내시장경쟁력을 바탕으로중소기업중앙회아세안사무소의베트남현지시장성평가등을거쳐선정된 △뷰티제품(13개) △식품(7개) △생활용품(17개) 등37개사로구성되었다.

ㅇ이들37개사제품의베트남수출을위해베트남최대소매유통브랜드인 ‘Vin Mart(슈퍼마켓체인), Vin Mart+(편의점체인), Big C(대형마트), Watsons, Vietnam’ SJC(베트남TV홈쇼핑)등 베트남현지유통빅바이어(Big Buyer) 18개사를비롯하여, 베트남현지한국제품수입중소규모바이어42개사등 베트남바이어총60개사가참여할예정이다.

□중소기업중앙회는코로나19로참여기업의해외출장이어려운상황에서수출성과를극대화하기위해 베트남현장홍보전담인력(MD)의사전선발과교육에주안점을두었다.

 한국어와베트남어모두가능한현장홍보전담인력(MD)을사전선발하여무역거래, 수출프로세스, 바이어응대와수출상담전략등에대한기본직무교육을받게했고,

ㅇ홈앤쇼핑전문MD의직접적인세일즈코칭뿐만아니라, 수차례에걸쳐참여기업과의1:1 온라인화상회의를통해 해당제품에대한이해를높이고 판매전략을숙지하게하여, 우리기업을대신해맞춤형대행인력으로서B2B 수출세일즈역할을충분히할것으로기대하고있다.

□하노이행사장에는품목별제품의특‧장점을살릴수있는전문쇼룸을 연출하여 전시효과를대폭강화하고바이어에게차별화된만족감을제공한다는 전략이다.

ㅇ쇼룸은‘K-Beauty, K-Food, K-Life Style’ 3가지로조성하고, 행사장을찾은베트남바이어가쇼룸에서제품관람은물론, 생생한제품설명및제품체험(시식등)을통해 한국제품에대한관심과만족도, 구매의욕을배가시킬것으로기대하고있다.

ㅇ또한, 당일쇼룸에서는베트남빅바이어를향한B2B 마케팅 외에도최대180만구독자수를보유한베트남유명인플루언서를통해유튜브, 페이스북등온라인플랫폼을활용한라이브방송으로B2C 마케팅도동시에진행할예정이다.

□국내에서는베트남현지행사장을이틀간실시간으로중계하고, 참여기업들이 사전매칭된베트남현지바이어와1:1 온라인화상수출상담(약100여건)을 진행하도록준비하여실질적인수출계약이이뤄지도록지원할계획이다.

□전혜숙중기중앙회무역촉진부장은“이번온-오프라인연계수출지원사업은코로나19로중소기업이직접해외출장을가기어려운상황에서도충분히수출성과를기대할수있도록준비했다”며, “연내지원품목다양화, 타겟시장다변화, MD교육강화등을통하여O2O 수출지원사업을확대해나가겠다”고밝혔다.